红参逆袭：正官庄靠韩剧出圈，如何变成年轻人的日常？

镜头很简单：宋仲基在《太阳的后裔》里微笑着啜一小瓶红参浓缩液。

那一刻，不只是浪漫——也是广告植入的完美示范！

正官庄借着那波韩剧热度，完成了从“谁听说过红参”到“我要买一盒带回家”的关键跨越。

这不是偶然，是渠道、产品和传播多线落地的结果（采访与平台数据可查）。

先说背景：正官庄隶属KGC，1899年创立，主打高丽参和红参制品。

它不是新品牌，但原来更多在韩国本土和中老年滋补市场有话语权。

真正的转折点在2016年左右——韩流节目和剧集带来大量曝光，植入与联动放大了品牌认知（媒体报道、企业受访可核验）。

进入中国并不容易。

2009年开始布局，但早期两大问题突出：一是线下传统渠道被本土品牌和药企把持，二是普通年轻消费者并不知道“红参为什么值钱”。

正官庄先从百货专柜、药店和代言人做起，再补充电视、线上广告，用时间换信任（天下网商对正官庄中国负责人金龙德采访）。

产品层面是它的护城河。

KGC把高丽参的栽培、研发、深加工做成系统，推出了EVERYTIME等便携即食产品，把“红参”变得随手可得。

与此同时，延伸出红参＋燕窝、石斛、牡蛎肽等组合，覆盖滋补、抗疲劳、美颜多种诉求——这在受访与企业产品线说明里都能找到依据。

供应链和质控极其关键。

KGC在韩有研究院和工厂，全链条标准化——从育苗到成品都有检测体系，据称有348项安全检测和多项专利。

这一套让其在“稀缺原料”和“品质一致性”上比许多跟风品牌更有底气（企业公开信息与受访确认）。

渠道打法既传统又数字化。

线上目前占比已超六成，天猫贡献线上收入约半壁江山；线下则与药店、山姆、开市客等并行，同时保留40家左右体验店做会员与形象维护。

这种“多通路齐跑”让品牌既能触达新生代，也保留WA（信任与专业）定位（平台数据与受访支持）。

传播上不死板。

除了传统代言（杨紫、范丞丞等），正官庄还做联名，把自己和本土滋补生态连在一起——例如和东阿阿胶合作的活动，借此扩大用户圈层。

这是把“韩流加持”转为长期认知的第二步，短期靠剧情，长期靠联名和内容延展。

面向年轻化，动作很具体：产品轻型化（含片、即饮、软糖、即食粉），场景下沉到便利店饮料和礼盒（比如山姆定制礼盒），把滋补从“节日送礼”变成“日常自用”。

天猫评论和受访显示，20–35岁用户比重在上升，消费从一次性送礼向重复购买转变——这说明教育在发生，习惯在形成。

但供应端有现实问题：六年根人参需要六年轮作，地力耗竭和土地紧张是瓶颈。

行业里常见五年根冒充六年根的情况，所以原料追溯和严格检测成为必须。

KGC在技术上推广室内栽培、提高单位面积产能，并用追溯体系防止掺假——这是保长期供给的技术应对（企业研究院说明可验）。

业绩上能看见成效。

KGC全球年销约80亿元人民币，中国市场2024年约15亿元，年增约20%（企业披露与欧睿统计、天下网商采访口径）。

更重要的信号是渠道结构变化：线上占比大，且年轻客户群体在扩大——这意味着正官庄正在把认知型需求转化为长期消费。

风险在哪里？

首先是同质化：红参容易被包装成各种“配方+功效”，复制性强；第二是本土品牌反击更灵活、成本更低；第三是原料端的稀缺与价格波动。

应对策略要双管齐下：继续用研发和专利固化护城河，同时加速产品下沉和渠道渗透，以规模对冲原料成本波动。

对于品牌和行业的启示很实际：文化（韩流）能带来认知红利，但转化为销量需要产品形态和渠道的匹配。

正官庄的路径是先用文化打开心智，再用便捷产品、数字渠道和质量承诺把用户抓住。

换句话说，流量是开门砖，供应链和产品是房梁。

最后给内容创作者和从业者两点建议。

第一，做滋补品牌别只盯着中老年人，场景化、零食化能放大市场；第二，别把所有钱都投在一次性流量上，私域和体验店仍然是建立专业度和复购率的关键。

你怎么看？

如果把红参做成真正的年轻人日常饮品，应该从哪一步先做起？

欢迎在评论区说说你的点子！

本文旨在传递快乐和正能量，无任何低俗或不良引导，如有侵权请联系我们。