30年前，售价高达千元的“奢侈品”梦特娇，如今为何销声匿迹了？
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三十年前，一个源自法国的神秘男装品牌“梦特娇”，在一夜之间席卷中国市场。
几乎所有知晓该品牌的中国男性，都渴望拥有一件梦特娇POLO衫，并将其当作财富的标志。当时梦特娇的地位，比起如今的LV、爱马仕，有过之而无不及。
进入2000年后，随着中国对外开放程度不断加深，国人才猛然醒悟：这个曾被众人追捧的梦特娇，在法国本土其实是个不入流的“杂牌”，正是在法国发展不顺，才转战中国市场碰运气。
令人没想到的是，经香港商人一番包装，梦特娇竟摇身一变成了奢侈品。一件梦特娇POLO衫，进货价仅160元，到了广东售价涨至800元，传到北京、上海就升到1200元，而在东北，居然能卖到3000元！要知道，那时普通人的月薪也就三四百元。
有位北方商人乘火车去上海谈生意，途中钱包遭窃，没办法，他只好脱下身上的梦特娇，在上海站叫卖：“谁要？1000元拿走！”
最终，那件沾着他汗味的梦特娇，以800元的价格被一位路人买走。梦特娇当年的火爆程度，如今实在难以想象，就连二手衣服都有人愿出高价购买。
从外观来看，梦特娇不过是件用人造尼龙织成的POLO衫，设计和颜色都很普通，唯一值得一提的是它的手感。
梦特娇研发出一种“亮丝”工艺，能让人造尼龙拥有极为顺滑的触感。许多首次购买梦特娇的国人，正是被这种顺滑手感吸引，国内的尼龙衫根本无法与之相比。
穿梦特娇的有钱人，为了彰显自己的品味和选择，将梦特娇捧上了神坛。
他们宣称，梦特娇透气性极好，穿在身上毫无感觉；但实际上，梦特娇就是件普通的尼龙衫，穿在身上其实挺闷热的。
他们还说，梦特娇不用清洗，每天挂在外面吹吹风就干净了。这些如今听来荒诞的说法，在当时却广为流传，进一步推高了梦特娇的价格。
南京有位知名的商业地产老板，就是靠代理梦特娇发家的。起初，这位老板只是个普通的服装批发商，机缘巧合下成为了梦特娇华东地区的总代理。
短短两年时间，他的批发门店就从一间房扩展到了一条街，他租下了整条街的店铺，才装得下货物。
160元的进货价，他批给零售商380元，利润率高达150%，零售商们挤破头都要拿货，钱赚得极为轻松。
90年代的时尚男性，标准穿搭是梦特娇POLO衫配苹果牌牛仔裤，腰间系一根金利来皮带，脚上穿迪亚多纳的鞋子，这样一身出门，回头率高达100%。
颇具讽刺意味的是，以上这些品牌，没有一个能火到现在，全都销声匿迹了。如今再上淘宝搜索“梦特娇”，价格虽然和三十年前一样，仍要一千多元，但月销量只有几件，俨然成了无人问津的地摊货。
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曾火遍全国的梦特娇，后来是如何走向衰落的？
梦特娇衰落的原因，有点像童话故事《皇帝的新装》：国王明明没穿衣服，可别人都说皇帝穿了最漂亮的衣服，自己也就只好跟着附和，这属于从众效应。
直到一个不愿说谎的小孩大喊一声：“看，皇帝根本没穿衣服！”谎言被戳破，真相才迅速传开。
梦特娇原本是法国的一家乡镇企业，有着一百多年的历史，但历史悠久并不一定意味着实力雄厚。
在这百年间，梦特娇一直默默无闻。其官方网站上有句耐人寻味的话：“法国梦特娇公司是一家资产达上百亿美元的企业，过去几年在全球，尤其在亚洲和中国市场取得了显著发展。”
这句话的深意不难理解：“尤其在中国市场取得了显著发展”，说明梦特娇只在中国有名气。准确地说，梦特娇85%的销售额来自中国，全球其他地区的销售额加起来仅占15%。
香港商人代理梦特娇后，充分利用了当时国人“崇洋媚外”的心理，宣传时着重强调这是来自法国的品牌，在法国也是上流社会的必备单品。
既然是奢侈品，价格自然不能低，一件就要1000元。
这无疑迎合了刚刚有了些积蓄的中国人的心理。而国人不知道的是，1000元的价格在法国根本买不到奢侈品，这只是专属中国市场的“特供价”。
人们从绝对贫困迈向相对富裕的过程中，迫切希望能通过一些外在装饰来宣告自己变富有了，这种现象直到现在依然存在。不少年轻女孩愿意花半年工资买一只香奈儿，她的经济能力与香奈儿是否匹配？这并不重要，重要的是，一只香奈儿能让她获得精神上的满足。
售价高达1000元、号称是奢侈品的梦特娇，恰好满足了三十年前人们的这种心理。
90年代温州老板的典型形象是：秃顶、大肚子，夹着一个黑色皮包，手里攥着一台摩托罗拉“砖头手机”，身上穿着一件颜色鲜艳的梦特娇。
那时，法国真正的奢侈品如爱马仕、香奈儿、LV、迪奥、轩尼诗等，还未关注到中国市场，毕竟国内的消费能力还没达到能承受数万元一个包包的水平。这就让“中等水平”的梦特娇找到了市场空隙，抓住时间差，赚得盆满钵满。
等到中国加入世贸组织后，国人的消费能力提升，真正的法国奢侈品进入国内市场。梦特娇作为一家乡镇企业，根本无法与巴黎的跨国集团抗衡。“皇帝的新衣”也就此被揭开了真面目。
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中国人不再购买梦特娇后，该品牌开始随心所欲，向几家国内服装厂授权生产其服装，授权期限为3到5年，每年不管服装厂卖出去多少梦特娇的衣服，只要支付授权费就行。
梦特娇想重新开拓法国市场，尝试在巴黎开了第一家旗舰店，结果门庭冷落。巴黎人的眼光何等挑剔，怎会被一个“杂牌”蒙骗？很快，旗舰店就关门停业，灰溜溜地撤出了巴黎。
不过，法国其他一些小城市还有不少梦特娇专卖店。
2019年，我有个朋友去法国旅游，在老佛爷百货看到了梦特娇专柜，十分激动地拍了张照片发给我，微信留言说：“你看，梦特娇根本不是乡镇企业，巴黎老佛爷都有它的专柜！”
我看了一眼吊牌价：140欧元，折合成人民币也差不多1000元出头，和三十年前的价格一样。
我回复道：“你看看老佛爷有多少中国游客在购物？这是梦特娇特意租的专柜。你在街上随便问100个巴黎人，100个都不知道梦特娇。”
后来，国内很多商人也学会了这一招。他们纷纷到国外注册“假洋品牌”，背后的老板其实都是中国人，然后委托国内工厂生产服装，搞出口转内销。
比如Jeep原本是个汽车品牌，不涉及服饰销售，美国克莱斯勒公司突发奇想，将Jeep的服饰商标授权给一家中国工厂，让其全权负责Jeep服饰的销售。
代价仅仅是每年从中国人那里赚取一笔授权费。
Jeep的衣服和Jeep汽车，除了商标相同，其他方面毫无关联，是个标准的假洋品牌，但偏偏有人就吃这一套。按零售总额计算，2010年Jeep曾跻身中国高档男士便服市场十大品牌之列。
说到底，还是崇洋媚外的心理在作祟。
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